凯撒董事长:电商战略改变销售模式和产业链生态
凭借近二十年的品牌积累、清晰地产品定位，凯撒股份[4.17% 资金研报]在国内树立了“凯撒”高端服装品牌形象。公司产品结构均衡，成为国内少有的男装、女装、皮类三大条线共同发展的公司。
面对电子商务对整个服装行业带来的巨大变革，凯撒股份开始探索出合适公司特点的转型方向。
2014年1月，凯撒股份董事长郑合明接受了中国证券网的专访，这位在皮革、服装行业耕耘30多年的企业家表示，现在行业进行大洗牌，对凯撒这样的企业也是机遇。
“2014年公司将通过电子商务改变公司销售模式和产业链生态，达到轻资产战略。推出‘私人定制’产品瞄准高端客户，同时通过多元经营保证公司的收入，包括小贷公司、经营皮草贸易。”郑合明表示。
私人定制
2013年岁末冯小刚推出的贺岁电影让“私人定制”一词风靡，而凯撒股份早已开始筹划他们的“私人定制”。
“公司非常重视私人定制这个方向，将会投入较大的精力对这一块进行打造。”郑合明表示，一块是泛私人定制，主要是向银行、航空这种企业定制，去年公司已经在小范围的推行，今年将会成立专门的团队推广。
“重点是在高端定制这个领域。”郑合明介绍到，这是针对高端客户量体裁衣，并且结合中国传统文化与习俗，如将易经中五行、风水等元素与服饰中的色彩、设计等相结合，打造符合高端人群气质和心理诉求的高级服装，以满足一部分高端商务客户在不同场合和活动中对服装的功能性与和谐性的需求。
东吴证券[0.37% 资金 研报]研究报告认为，高级定制模式在国内尚属于起步阶段，未来空间巨大。随着客户消费需求的提升以及理念的改变，高端客户对服装个性化、私人化、特殊化的需求越来越高，私人高端定制的市场空间逐步打开。
电子商务整合产业链
面对电子商务汹涌而来的趋势，凯撒股份也在电子商务上找到了自己的“生意经”。
“通过电子商务的融合，未来凯撒战略是轻资产。”郑合明解释道，一个是销售轻资产，一个是生产轻资产。
郑合明看来，以后销售，将不是自己去开店，而是通过与当地经销商合作运营。并且线下线上结合的模式，也就是实体店作为该区域的线下体验店，可以为网上客户试穿，取货。如果该实体店服务了网上客户，会给当地店一定的返点。另一方面，公司也将推出“凯撒王子”等适合年轻人的电商品牌。
“从产业链的角度来说，我们将通过电子商务将公司与供应商融合在一起，以后凯撒生产可以全部转给供应商。通过信息化联通，让供应商了解公司各门店的销售情况，同时参与研发，快速调整产品结构。”郑合明表示，让更多的企业参与公司的配套，降低公司的库存风险。公司2014年就要在西部成立这样一家电商公司。
多元投资 皮草贸易亮点
公司业务构架全方位转型必然会带来“阵痛”，为了保障公司业绩的增长，凯撒股份在多元化投资有所布局。
2013年12月份，凯撒股份投资3000万元在汕头设立小贷公司。
2014年1月，凯撒股份股东大会通过了为全资子公司凯撒香港外融资提供担保的议案。据悉，此举将是为香港子公司从事皮草贸易提供资金支持。
郑合明介绍到，内地对皮草进口一直实施高关税，而国内皮草需求旺盛，导致皮草走私严重。而去年以来，对于皮草走私打击十分严厉，屡屡打掉走私团伙。
“而通过香港CEPA加工后再出口到内地，符合国家规定并且零关税，目前公司已成功地与一家具备CEPA加工资质的企业合作开展皮草贸易，”郑合明表示，由于内地皮草需求旺盛，2014年今年皮草贸易收入有望非常好。
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