恒大冰泉宣布降价 过万员工卷入促销战

　　9月9日，恒大冰泉在广州举行新闻发布会，宣布旗下所有产品从即日起实施新的全国零售价，主打产品500ml装从此前的4元调整为2.5元。另外，350ml、1.25L、4L产品全国零售价也分别从此前的3.8元、6元、25元调整为2.5元、5元和12.5元。

　　饮用水行业认为，恒大冰泉此举意在扩大市场份额。中国民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚表示，“降价行为在各行各业中都有发生，原因各异。一般的意图多为赢得更多的市场。”

　　此前，作为恒大集团多元化，以及快消品事业的代表性产品，恒大冰泉曾在年初开始，推出“互联网+”一瓶一码营销模式，扫瓶领现金等促销活动，作为恒大冰泉扩大市场的营销举措。

　　恒大资料显示，进入夏天，随着恒大集团各中心进入了“大干100天创造销售奇迹”（7月1日－9月30日）的集团促销战略实施阶段，恒大矿泉水集团制定了矿泉水促销方面的奖罚政策。

　　譬如，按照恒大矿泉水集团7月省级销售公司员工月度奖励及考核办法，规定省（分公司）当月销售完成率为40%时，额外月度奖励金额为当月完成额的5%，完成率增加3%时，月度奖励比例增加1%。反之，当月完成率倒数第一、第二、第三的省公司，扣发金额为本省综合类员工综合奖金的50%、40%、30%，当月完成率低于20%的其它省公司，扣罚金额为5%。

　　接近恒大矿泉水人士指，该内部奖罚分配方法涉及省级分公司管理层，涉及员工人数超过1万人。对于业务类基层，业务类员工若可月销售3000箱以上恒大冰泉，得到的奖励达到每箱6元。

　　事实上，在进入夏天以后，恒大冰泉在各地的促销运动就已见诸全国各地，形式包括街头宣传，“5元两瓶”等。

　　马锦亚认为，对饮用水行业来说，恒大矿泉水公司大力度的促销，以及员工奖惩制度在过去并不多见，这与各企业的战略有关。

　　恒大矿泉水事业创立于前年底，去年曾呈高开低走之势。恒大层在2014年度报表描述中披露，恒大的矿泉水业务去年亏损达23.7亿元。许家印公开解释，亏损的原因是投放很多广告，在全国建立130万个商超点，组建了两万人的销售队伍，并成立700多个分销公司。

　　知情人士表示，恒大冰泉去年全年销售额大约超过10亿，在促销运动之下，目前恒大冰泉在7月销售的达到4亿左右。

　　恒大方面的数字则描述，“恒大冰泉今年以来保持强劲的销售势头，其中7月实现销售额7亿元，领跑行业并创面市以来单月最高纪录，远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额，8月依然延续这一热销势头。”

　　公开资料描述，恒大矿泉水年产能220万吨；拥有立体化、全方位的营销网络，在全国30个省级销售公司建立超过130万家销售网点。

　　7月，恒大已相继宣布，将旗下足球、文化、矿泉水三个产业分别在国内新三板申请挂牌上市。

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