中海董事局主席颜建国：2018年2900亿港元的销售目标是经过审慎考虑的
履新近一年，中国海外发展董事局主席兼行政总裁颜建国为中海带来的变化是显而易见的。在2017年全年业绩报告中，中海在显眼的地方写下“实现又好又快的发展”，显示这家稳健审慎为先的房企正在积极转向。
为此，中海定下了多项目标，例如销售规模较快增长、土地投资多元化拓展以及推出股权激励计划并加快商业物业与新业务的发展等。但即使是在这个背景下，中海定下的2018年销售目标依旧审慎保守。颜建国在3月26日举行的业绩会上表示，中海2018年销售目标为2900亿港元，预期有25%的增长。
曾经比肩的万科已经迈过了5000亿元门槛，中海数年来仍在2000多亿元的规模徘徊，颜建国的压力不可谓不大。面对“同行的追赶是否让中海倍感压力”的问题时，颜建国指出，“中海会坚持好字当头，稳字当头，在现有资源的情况下，加快发展的步伐。中海会以审慎的态度来对待市场，对市场我们还是怀有敬畏之心的” 。
当高利润遇上规模竞速赛
年报显示，2017年中海收入为港币1660.4亿元，毛利率从去年的27.8%上升5.1个百分点至32.9%，股东应占溢利上升10.1%至港币407.7亿元，净利润率达24.6%。
中海的费率控制和融资成本等指标也属于行业较好水平。年报显示，中海2017年的分销费用与行政费用占收入比从去年的4.0%下降0.5个百分点至3.5%；资产负债率下降2.6个百分点，为57.6%，加权融资成本也进一步下调至4.27%。
虽然依旧是“会赚钱”的中海，但中海的管理层还是不得不面对规模的问题。在头部房企规模纷纷冲进5000亿元的当下，没有一定规模的支撑，高利润也未必能够维持。年报显示，2017年中海全年合约销售2320.7亿港元，同比增长10.17%，销售面积为1446万平方米，同比增长10.88%，这一增速仍稍显稳健。
管理层也意识到上述问题，因而在业绩会上频繁提到在保障股东利益的前提下要“又好又快地发展”。一些积极的变化也正在发生在中海身上，指标之一是在土地市场的积极进取。年报显示，2017年中海在中国内地31个城市和中国香港总计购入76幅地块，为此付出了1106亿港元的代价；全年累计新增土地储备建筑面积1741万平方米，权益建筑面积1463万平方米；无论数量或是面积，均是2016年的数倍。此外，中海还表示将积极参与到棚改、城市更新等项目，也同时寻找合作的可能。
“我们在公开市场很勤奋，去年去了500多次，最后成功率大约14%~15%左右，拿了76块地。不到200天的工作日，每天都要去投两块多地，对吧？”颜建国对于中海去年在土地市场的表现表示满意。
颜建国还指出，2018年集团将继续加大投资购地的力度，以3年为周期滚动，确保实现较快增长所需的土地储备，集团计划新拿地权益投资额1350亿港元，同比增长22%。
2020年物业收入欲达到50亿港元
在房地产行业正在发生“深刻变革”之际，许多以住宅开发为主的房地产企业也纷纷寻找其他的赛道抢跑，中海也不例外。今年年初，中海梳理出企业的主要业务方向：“住宅开发”、“城市运营”和“创意设计及现代服务”三大产业群。涵盖地产、建材、商业、旧改、创意、设计、教育和养老等多个领域。其中包括了中海系甲级写字楼、购物中心、星级酒店、地铁上盖、城市更新与区域综合开发、旅游度假产业、物流产业的城市运营业务等。
与母公司中建的联手合作让中海在这方面具有一定的优势，这也是颜建国这位老中建人为中海带来的一些积极变化。去年11月，中国建筑总公司宣布，公司旗下中建三局集团有限公司、中海地产集团有限公司、中国中建设计集团有限公司、中建投资基金管理(北京)有限公司组成的联合体，中标雄安市民服务中心项目，总投资额8亿元。
多元化业务目前也已经为中海的营收作出了一定贡献。业绩报告显示，截至2017年12月31日，集团系列公司净租金收入24.5亿港元，同比增长14.5%。其中写字楼20.5亿港元，同比增长12.6%；集中商业4亿港元，同比增长25%。酒店及其他商业物业经营收入4.9亿港元，同比增长6.5%。
颜建国透露，中海的目标是在2020年持有物业收入达到50亿港元，2023年达到100亿港元的收入，“在战略方面，我们是做了规划的。我们希望提高运营水平，净利润的水平也能提高” 。
中海提供的资料显示，2017年集团已运营商业物业总建面366万平方米，包括38座写字楼、12个购物中心、11个星级酒店，可租面积258万平方米；正在开发和待开发的商业地产面积达到553万平方米，包括31栋写字楼、12个集中商业购物中心、14家酒店、12栋公寓。其中在建总建面212万平方米，待建总建面341万平方米。
同时，颜建国也透露，中海积极响应中央的政策要求，成立了专门的长租公寓建设与运营团队，安排了专门的项目与资金。颜建国预计，从2018年开始，中海每年会有3000到5000间的长租公寓投入到运营当中。“下一步长租公寓如果是在土地端的政策能够进一步落地，我们会用更大的力度。更多的资源来进行长租公寓的建设” 。
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