金丝猴被收购后首秀不力：订单下滑 经销商信心不足

北京商报讯（记者 李振兴）8月16日，被河南御翔食品科技有限公司（以下简称“御翔食品”）收购后，新金丝猴召开了首次经销商会议，当天收款8300万元，订单总额达1.78亿元。不过，8月19日，北京商报记者从知情人士处获悉，此次订货额相比于去年现场收款超1亿元、订单总额2.2亿元的业绩有所下降。业内人士分析，金丝猴刚刚被御翔食品回购，经销商信心尚未恢复，仍处观望期。使经销商重拾信心的关键是找到业绩增长点，并在产品、渠道和品牌方面要有新突破。

据悉，8月16日当天共有800人参加了会议。在会上，金丝猴也定下了新目标：2018年实现销售同比增长不低于10%；2019-2021年，利用三年的时间，力争实现3个品牌四大单品年度销售25亿元。上述知情人士表示，在金丝猴经历了数年的动荡之后，第一次经销商会议就取得1.78亿元的订货额，已符合预期。

对于刚被回购后的金丝猴订货量，中国食品行业分析师朱丹蓬认为，糖果销售旺季还未到来，是订货量下降的一个重要原因，但更重要的原因是经过几年的动荡，很多经销商的信心受到打击，加之第一次召开经销商会议，经销商仍在观望。

据了解，目前金丝猴的主要产品包括糖果、巧克力、豆制品和休闲食品四大类200多个单品。目前主要是依靠传统的商超渠道进行销售，共有1600个经销商、10万个终端网点。

重拾信心是金丝猴目前最大的挑战。营销专家路胜贞认为，经销商对金丝猴的忠诚度下降也成为一个难点，经销商的忠诚又来自消费增长潜力的预期。“目前，金丝猴的产品结构升级调整不到位，所以对经销商而言，找不到金丝猴未来的增长点，就会进一步降低积极性。”

“在产品方面，金丝猴可以借鉴跨界合作的模式，多推一些时尚IP产品，提高包装和产品外形，增强时尚度和潮流度，也可以拓展饮料市场。在渠道上，除了安抚传统渠道商外，可以尝试与烘焙食品的店铺渠道结合，进行产品布局。”在路胜贞看来，除产品和渠道外，金丝猴在品牌内涵上要找到当初“三粒金丝猴奶糖等于一杯好牛奶”那样可以统领品牌精神的概念。

面对未来，金丝猴总经理崔文在当日透露已与三只松鼠、百草味达成了合作意向，御翔食品将采用三品牌同行运作的模式，金丝猴品牌要在中高端糖果和婚庆类产品上发力；馋嘴猴关注休闲类零食领域；而悠氏则在烘焙行业发展。

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