大童陆平：中国财富管理升温，看好保险市场

   
      近日，美林全球财富管理与凯捷咨询联合发布2011年《亚太区财富报告》，中国内地继续蝉联亚太地区富裕人士第二大集中地，拥有百万美元以上净资产的富豪人数53.5万人，仅次于日本，财富总额近2.66万亿美元，较2009年增加13.2%。中国富豪数目和财富总额增长幅度如此巨大，为财富管理供应商提供庞大的增长机遇。

      大童保险销售服务有限公司（以下简称“大童保险”）北京地区销售总经理陆平认为，在充满变数的经济压力下，富裕人群如何有效地管理财富风险比创造财富更为重要，他表示：“真正的富有不在于赚钱的能力，而在于如何保证财富安全增值，并且顺利完整地将其交到想要交付的人手中。”

      陆平谈到的管理财富风险“保证财富安全增值”之法，便是大童保险针对中高端个人客户与企业客户推出的资产风险管理“一站式”服务。据悉，该服务为客户建立的“VVIP风险管理专户”具有终身免税，保护私有，长期抗通，指定受益，合理流动，共济互助六大特性。陆平称，建立保险型风险管理账户之后，当客户资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境，购买高额人寿保险还可有效规避因大量资金和财产滞留所产生利息所得税以及将来要出台的遗产税。因此，国外购买保险的人往往是一些千万富翁乃至是亿万富翁。

      公开资料显示，大童保险是中国保险监督管理委员会批准设立的中国首家全国性保险销售服务中介机构，也是目前国内最大的风险管理平台，曾联手生命、中英、华夏等多家保险供应商，推出数款大童专属产品，成为保险中介帮客户团购定制保险产品的象征。今年3月25日，大童保险完成股份制改造，引进全球最大私募基金之一的美国华平投资集团（Warburg Pincus）成为其重要股东。在此之后，大童瞄准个人理财时代提供的市场机会，通过建立财富管理团队已经着手信托、私募基金、私募股权投资、券商集合理财等金融产品的销售，为客户提供全面的金融理财规划和风险管理服务。

      专家表示，聘请独立理财第三方机构进行资产配置和风险管控在国外非常普遍。近年来，随着国家推进金融业产销分离和专业化分工、加快独立第三方发展的政策支持，大童保险将在国内金融第三方中扮演起重要角色。

      “根据客户实际需求发挥平台优势，就公司、政策、产品、服务进行采购，为客户建立“专款专户专人”的风险管理账户，提供一对一个性定制化解决方案，”在陆平看来，保险中介区别以往任何金融机构的一点，在于它不是推销保险产品，而是以独立“第三方专业化平台”服务客户，这是任何一家保险公司不可能做到的。

      业内人士也表示，引入“独立第三方”对整个金融体系完善非常必要。保险中介接管服务业务之后，保险公司就可以专心扮演产品供应商的角色，彻底摆脱以往单纯王婆卖瓜式的推销，这种分工的出现是保险市场精细化发展的必然选择。

      金融专家更为看重资本运作。他们认为，中国庞大的人口规模、居高不下的储蓄率，以及日益增长的财富管理需求，吸引着国际金融巨头们纷至沓来。国内保险中介可以借势而上，利用他们在资本运作方面的优势，加速中国企业的上市步伐。

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