柳叶雄:市场人员多赚钱就必须多“5个量”

最近公司市场人员反馈做市场好难，连约客户都难以约到？原因到底在哪里呢？

我今天和他们沟通交流，其实做市场只要把控几个关键要素就好！那就是5个量：“拜访量、约见量、交流量、信息量、成交量”！

每个市场人员都要用心去分析，为什么没有成交量，先要从拜访量开始问自己，若是每个月拜访的客户量都减少了，那么终有一天会出现成交量降低的。若是在办公室负责电话营销的，那就是电话拨打的数量不够，而电话拨打的数量也必须要提前做准备，先研究从哪里获取拨打电话的名单，同时还要研究电话沟通的话术，每一句话都要先斟酌，只有先把各种话术都准备好了，在真正实战的时候才能够运用自如，也就是只有把基本功打扎实了，那么实战时才可以灵活组合运用，就像李小龙的截拳道一样，无招胜有招。

所以我认为，只有拜访量才有二次约见量，有了约见量才有交流量，有了交流量才有信息量，有了信息量才会有成交量。要想赚更多的钱，作为市场人员，必须把“5个量”大量提升起来。你想多赚一倍的人民币，那么请你把5个量提高一倍！想多赚5倍的钱，就必须把“5个量”提升5倍以上。

与此同时，选对客户也是关键，所谓选对池塘掉大鱼。另外方法也非常重要，但是没有前面的“5个量”，一切都是空谈。想多了就会变为幻想，最后失去斗志和动力！

今天和市场部人员这样交流后，我不知道他们是否能听得明白，希望他们把复杂的事情简单化，把简单的事情重复化，只要坚持，不断的修正方式和方法，但是目标是永恒的，那么他们的梦想版就一定会实现。因为我是这样过来。

但是我非常担心的是他们是虚假的、应付式的做自己的梦想版和设定自己的目标，若是盲目或者没有设定既定的目标，我只能叹息，只能够说，时间会让他们明白，青春的流失会让他们明白设定目标和付出行动达成目标是多么的重要。

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