张恒：孙子兵法与虚实

孙子曰：凡先处战地而待战者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。

凡是先到今战地点者等待敌人者，安逸有安全，比敌人晚到今战地点者，疲劳又危险。

所以，善于用兵的掌控对手，而不被对手掌控。

为什么先到优，后到劣？

先到为主，后到为客，主易客难也。

彼来攻我，则我为主，彼为客，主易客难。

先到者优势：

1、比对手有更多时间做准备工作

2、抢占有利地形

3、免除长途行军之苦，不致于消耗战斗力

4、没有后补给的顾虑，因物资就在家里

后来者，则相反，所谓守易攻难，十则围之，五则攻之，十倍可围城，五倍可攻击。在你先到达，以逸待劳，只要二则就可当五则了。。。。。。。。。。。。

准备工作的充分与否？

以老趋逸转换为以逸待劳：

举例：招聘为以劳趋逸，待培养（准备工作）——以逸待劳

后者：无法预先准备，只能见机行事，失敌于先机。

先者：制订游戏规则，后者，只有按这个规则进行了！（给他一个非玩不可的理由）。。。。。。。。。。。。

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。

自至：自投罗网，不自觉的受我控制

利：狭义为物资（有形）马、牛等；广义为形势（无形）优势

不得至：不敢来，过不能来

害：实质坏处或形势劣势。

任何文字意义都有一些狭义现象，原因很简单，任何文字都可以结实成很多意义，故，学习孙子兵法不要受文字狭义性拘束，要放眼远阔，触类旁通，才能学活，因而受用无穷。

趋利避害：人的天性，同时这个天性也是人类续延生命最大的动力，正因为如此，所有的人际互动，利是最佳驱动济，也是最佳调和济。。。。。。。。。。。。。

任何事物，任何人都脱离不了（人性永远趋利避害），无论军事，商场，政治，职场。。。。。。。。。。。。。。。。

成与不成的关键，只有一个：利够不够大？

举例：林尚沃送礼（要全国人参销售权利）将空白银票送出去。。。。。。。。。。。。。。

故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

敌人休整得好，让它疲于奔命，敌人粮食未充足，让他饿着肚子待粮求援，敌人不动如山，让他自己来受死。

安逸，饱食，安定——代表有准备，有实力——实！

奔劳，饥饿，被迫应战——代表没有准备没实力——虚！

前者：虚为实，后者，实为虚（无论多么强大也如此）

“为何大企业脆弱”？？？？

“为何小企业艰难”？？？？

优势问题。。。。。。。。。。。。

如果双方对其的情况下，一定要先把对方搞弱，一当搞弱对方以后，任何情况都发生了变化。

以虚击实，一战而胜。

例：吴国攻楚：吴王阖闾问伍子胥，伍说：楚幅阔，人多，为大国，但最大怕“乱”（动乱易变化），我们出三支部队，甲去攻击，待楚军来战时，我撤，他也撤，此时，我乙队去攻击，他又回战，我乙队又撤，他也撤，此时，我两队再去攻击，他又回战，我丙队又撤，他也撤，此时，我甲、乙、丙三队一齐攻击（疲兵战术）让其以为“假”待三支军队一出时，攻其无备，定为胜。。。。。。。。。。。。（敌夫则劳之）

例：隋末，天下乱，李密与宇文化及开战，李密知宇文化及兵多，战将广，而却粮食不足，就假日害怕要归降宇文失去戒心，士兵大吃大喝，粮本少，此时皆无，而李密却不投降，最后士兵，投李，跑。。。。。。。。。。。。。。。。。最后宇文化及只好退兵（饱能饥之）

例：（三国，魏司马义攻打辽东叛将公孙渊），司马来到辽水，发现叛军在此设下重兵，试图阻止大军前进，司马并不强攻，而是绕过辽水，把大军开想襄平，部将都很纳闷问：已看到叛军主力而不攻，若有其它二心之臣有样学样，怎么办？

司马义回答：这是叛军的诡计，现在大军在这里，在巢一定空虚，我不和其正面开战，而去打它老窝，看他出不出来与我打。

结果：叛军一看司马义去打了老窝，急了，出兵来迫，这一来，主客顿时易位，大败，辽东叛乱平定。

（这为：安能动之）

 

 

故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。

因形而错胜于众，众不能知，人皆知我所以胜之形，而莫知我所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。

用兵的最高境——变幻莫测，敌看不出我方兵势，找不出破绽——无形。因为无形，故，尽管有间谍潜伏于我方内部，也看不出我方图谋，不管敌放的智谋多高，也对我无计可施。

无形胜有形——有形胜无形

灵活用兵，无形似有形，有形似无形。

 

夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者谓之神。

故五形无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

用兵的基本原则，女象水一样，水的本质，顺应形势，避开高点，而往低处流，避开敌人的强点，全力攻打弱点。

水：

1、在低地变成水滩

2、在连绵不断的低地势中，变成河流

1、在连绵不断的山谷中，变成激流

2、在水杯中形状象水杯

3、在茶乎中，形状像茶壶

4、在任何物体中，像任何物体

 

真正的用兵行家，从水的特性去思考用兵之道，不管遇到什么样的对手，什么样的阵势，他就是能固着对手的特性。弱点，找出适切的因应之道，予以痛击，因而制胜。

就像水一样，因着地势的不同，江聚成各种不同的水流，用兵之道也一样，顺应敌人的特性与弱点，找出胜机而制服敌人。

所以，用兵之到并没有一定的法则，就像水永远没有一定的形状般。能够因敌制宜而取得胜利的人，就可称之为神奇！

兵势变化像水一样，决没有定规，就好象金、木、水、火、土般相生相克；春、夏、秋、冬会不断循环，太阳会起会落，月亮有阴晴圆缺一般。

结：不同的时空，不同的阵势，不同的敌人。。。。。。。。。。

无论多盛总会转衰，无论多实总会转虚。。。。。。。。。。。

用兵之道，因人制宜，因利制权，顺势借势，灵活变化。

 

出其所不趋，趋其所不意

行千里而不劳者，行于无人之地也。

攻打对手不知道救或者完全救不了的地方，在敌人意想不到的情况下发动突袭进攻。

趋：奔赴——无奔赴——无准备——虚——弱   有准备——实——强

总结：当敌人安逸时，就劳之；饱时就饿他；安全时，就动它——弱化对手策略。我比你强七八分，不一定全胜，只有十分一赢。

行军千里而不疲劳，因为一路上无有敌人阻击，干扰的缘故。

例：下象棋，谁会不去阻挡过河的兵马？兵临城下，仗如何打？

但是，又为什么会有无人之地让敌人长驱直入呢？道理就是，出其所不趋，趋其所不意。

例：让你知道从哪来，但，在我还未到时，你已经派人埋伏伺候，还没到决战地点，不但损兵折将，还贴误战机。聪慧如孙子当然不干，纵使让你知道我大军将至，但就是不让你知道从何而来，甚至让你误以为我根本不会来，因而疏于防备，就可以出其不意，攻其无备，打你个措手不及。

例：三国邓艾（钟会）从吾人之地进军逼将蜀国，魏大将钟会在剑阁与蜀大将姜维决战，而邓艾却悄悄地从阴平进入山区，直扑蜀都“成都”，蜀道难，难于上青天，天下皆知，就因为蜀道难，所以从来没有想过有人会从山区进军，根本无人防守结果。。。。。。。。。。。。

攻而必取者，攻其所不守也。

守而必固者，守其所不攻也。

故善攻者，敌不知其所守。

善守者，敌不知其所攻。

微乎微乎！至于无形，神乎神乎！

至于无声，故能为敌之司命。

攻击而能取胜，因为攻击敌人的弱点。

防守而使敌无法得送，是因防线坚强，敌无计可施。

所以，善攻击者，可以让敌不知如何防守

善于防守者，可以让敌，不知如何攻击。

微妙啊微妙，根本无影无踪，神奇，根本无声无息，所以，能成为敌人命运的主宰。

微：隐匿，隐藏，精深，奥妙

无形：就是没有兵行——不知搞什么名堂一仗如何打？神龙不首，不尾，都不见。。。。。。。。。。。。。。。

现实当中，做到无形，太难！

可以理解为，什么都看到了，就是搞不懂什么意思！

其实有形，看似无形，实有形，虚无形。

神：神齐，神异

无声：也是不可能，三军人马如何无声？

喻为：天下明日者无法窥其形之微

      天下耳明者无法听到其声之神

      有形者至于无形

      有声者至于无声

例：形兵无形全胜（拓跋圭——慕容宝决战）

1、慕急于回师，日夜兼程——如何？劳顿，疲惫，无防——弱势，拓发动奇袭——如何？措手不及——全军覆灭。这是“攻而必取者，攻其所不守也”

2、慕率八万大军攻拓——“拓”不若则能避之，少则能逃之，躲了个无影无踪，找不到拓，大军无法与之决战，这是守而必固者，守其所不攻也“。

3、当拓采守势时，慕连个边看不到，摸不着——无形，当拓攻击时，更是神不知鬼不觉，天兵神将——无声。当守时——无形，当攻时——无声。

进而不可御者，冲其虚也，退而不可追者，速而不可及也 。

攻击而能使敌人无法防御，是因为攻击了敌人的弱点，撤退而使敌人无法追击，是因为速度极快，让敌无法追赶。

避实击虚：

例：刘邦擒韩信

刘邦称帝以后，有人上书搞楚王韩信将造反，刘邦开会研究，诸侯主将攻打韩信，刘邦想：韩信何人？打不是好玩的，就问陈平，陈平反问刘邦：有谁还知道韩信将反之事？刘：除了这些人之外，无人知道。陈：汉军——楚军对比如何？刘：楚强，汉弱。陈：将领如何？刘：比不过。陈：既然，兵不如楚，将不如韩信，又要兴兵攻打，这是自找死路，现韩信还不知有人检举他，陛下不妨假装出游，并宣布将左陈地大会诸侯，楚与陈很近，韩信一定会来迎候，等其一到，派一力士将其拿下。刘邦听从陈平之计，结果拿下了韩信。

结：想用武力结束韩信那是妄想，根本不可能，但，一个好的军事家不一定是好的政治家，甚至是白痴政治，“这为冲其虚也”，陈平就用韩信的政治弱点，将其拿下，不费一刀一兵，结束战斗，最高明做法。

故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，昼而守之，敌不得与我战者，乘其所之也。

当我想决战，敌人虽然垒起高垟深掘护城壕沟，摆明了，采取坚城顿守之势，却又不得不出城与我对决，是因为我攻打了敌人非就不可的地方。

功其所必救——重要战术——孙膑：魏与赵，魏与韩

现实又如何呢？——顾忌：需求，必需

当我不想战，摆明了防守阵势，使敌人不能或不想与我对决，是因为隔绝了敌人的进攻之道。

乘：隔绝，背离

我不想战，就是我没有准备或处于劣势，开战不利，这时候，只有诡道欺敌，让敌人认为不宜打，不能打，否则，将吃亏上当，干脆自己行兵而退。

例：乘其所之李广，素来胆大悍勇，一次，代100多人在草原打猎，突遇数千匈奴之兵，兵士大慌，回头想跑，李广说：我大军远在数十里之外，凭我们一百多人，要是逃跑，必会被匈奴追射杀尽，不如败明了不走，让匈奴以为这是诱饵，就一定不会攻击我们。

于是，不退反尽，一直到匈奴兵二里之处才停下来。非但如此，还下马休息。。。。。。。

兵士吓坏了，问：如对方打过来，我们连跑都来不及了，李广说：对方以为我们会逃，我们反而不逃，干脆下马，让其相信我们不会逃，匈奴迷糊了，什么意思？不敢进攻，双方对峙，李广还叫人叫阵，还射杀一名匈奴兵，李广越不把对方当一回事，对方越不敢放马过来。这样从白天到傍晚——半夜，匈奴越发感觉其中有事，于是，悄悄地行兵退去了。。。。。。。。。。。。。。。

 

故形人而我无形，则我专而敌分

我专而为一，敌分而为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡，能以众击寡，则我之所与战者，约矣。

形人：动词，意为让敌人现兵形。

无形：形容词，意为没有兵形。

专：专一，意为意志集中——力量集中——代表有节奏——强！

分：分散，意为意志分散——力量分散——无攻守节奏——弱！

我专为一的一指的是意志专一，力量集中，为众，为强！

敌分为十，十种意志，力分为十，为寡，弱，以十攻其一的十是十分力量，一则为一分力量，以十攻一，以十分力量攻其一分力量，即为以众击寡。

约：少——少即为弱！能让敌人现出兵行，而我行兵无形，这一来，我专一，敌就分散。

办法：已我之强击敌之弱，问题是对方不动时怎么办？想办法把他调动起来，动中找弱点，伺时以攻之。

反过来，我方不动！不论对方如何引诱，就是不露形际，不让对手有机会从我们一方就会强大（专）

而敌方就会弱（分）

我专一，意志统一

故分散，意志分散

专一：代表拥有十分力量

分散：代表拥有一分力量

以专敌分，十分攻打一分，以众击寡。

只要能以专一对付分散，不管对手兵力有多少，那就一定少！

例：以专敌分，努尔哈赤，萨尔浒大战胜。

明朝十万兵分四路，主力三万（主力西军）

其余三路二万。

努尔哈赤：八万兵分三路，主力六万（主力西军）

十比八——变成六比三

优势全无——败！

 

我所与战之地不可知，不可知，则敌之所备者多；

敌所备者多，则我所与战者，寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也，众者，使人备已者也。

与战之地不可以只是理解成为会战的地点。

战：攻击，决战

多：防备多，不是兵力多

地：位置或某一地点。

我想攻击敌人的哪个点，不让敌人知道，敌人不知道我要攻哪个点，就会处处防备，因为防守多了，兵力就分散，一会弱，这一来 ，我就可以众击寡！

结：弱化敌方，增我方之长，自己无形，对手现形，弱点自现。对手不知你要攻击何方，迷迷糊糊，心慌意乱，干脆处处守着，这一来火力分散，战力自然削弱，选一个点攻击，再强也弱——攻击一点，各个击破！

 

让敌人不知道我要攻哪里，所以，守哪里都不对劲。若全力守前方，后方就空虚；若全力守后方，前方就空虚；若全力守左方，右方就空虚；若全力守右方，左方就空虚；片面性。

若四面八方全守，四面八方全空，这一来，战力就弱化。

所谓寡：就是处处都防守的一方。

所谓众：就是使人处处防方一方。

 

故知战之地，知战之日，则可千里而会战！

不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

以我度之，越人之兵随多，亦奚益于胜败哉？

知道决战地点，决战日期，即使远在千里，也可从容前往会战。知决战地点：就可预先探测会战点的天候，地形，利用地形打败敌人（以逸待劳）提高胜算。

你知道——对手不知道，例：孙膑对庞涓马陵之战

事先不知道会战地点，不知道会战日期，等于蒙着眼睛打仗，完全被对手主导形势这样一来，就惨了，左翼不能救右翼，右翼不能救左翼，前方不能救后方，后方不能救前方，更何况前后，左右——距离，近的几里，远的几十里。

例：孙膑打魏就赵，而庞涓在京都将被攻击的压力下不得不从原来的主战场撤退，回兵京都，这已经从主动转化为被动，因为对手在远方等着你，不但以劳对逸，而且什么也不知道——悲剧——无危机——被轻易的调动而不知危险已经来临！

任何事物无不如此！

 

故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。

故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地。角之而之有余不足之处。

在“形”中所讲为“胜可知，而不可为”，在虚实中又成了胜可为！

注：形，是基本条件问题，你可以建立自己的基本条件，敌人也可以。但你不可以让对手不建立基本条件，你英明，对手也英明，你根本不可能期待对手不英明，故，胜可知，而不可为。

注：不能一厢情愿！

但虚实之中：敌我之间他虚你实的互动，以及以实击虚的战略概念，若能透过有效的虚实战术，则，胜利当然也就可为了！

胜利即是可以造成的，则对手兵员虽多，也可以使他无法与我争战，胜可为，敌虽众，可使无斗！

策之而知得失计：开战之前，策划，策度，敌我双方的强弱虚实，作为决战的指导纲领。

张合（司马郭准推荐）夏侯渊兵败身亡。

两军汉水对峙，郭准推荐举张合为将后撤让刘备过河，刘备而不敢过河了。。。。。

如在汉水边上刘阵倒体现害怕，撤退反而让敌方感觉有什么不对头之处。。。。。。。。

 

作之而知动静之理

作：（做工）做任何使敌人现出兵形的作。

如：激对方，让其有回应，现兵形，兵势，权变，破敌。

例：坚壁不战司马义退孔明。。。。。。。。。。。。。。。

在诸葛孔明说：宜动不宜静，速战速决

在司马懿说：宜静不宜动，坚壁不战。

两个高手对决，不输不赢。

 

形之而知死生之地。

形：现形！我方现假形兵其敌，让敌方从生地入陷死地，或是没法调动敌人，让敌方现出兵形，从兵形中找出致敌于死的弱点。

 

角之而之知有余不足之处

角：测量，如何测量呢？未开战之前，先现察敌人兵形，或小打一场（接触一下），目的——强点在哪——弱点在哪——因应权变——避实击虚。

虚实