“黄帝正统”看文化营销

    目前市场的营销手段可谓是五化八门，在这引用一下朱总司令说的一句话“我不管是哪家兵法，打赢胜仗就是好兵法”。那么营销是否也可以参照这样的理论呢？笔者认为在一定的条件下还是可以的。那么文化做为国民日常生活中一项不可缺少的一部分，制订文化营销策略那又将会如何呢？

    2011年的清明，网上有一报道称陕西黄陵县与河南新郑市两地，同时声称自己为祭祀黄帝的正统，而引发两地的“黄帝正统”大战，听说还引起了某些重量级政治人物不知该前往何处祭祀黄帝的困扰。

    其实，不久之前，安徽亳州和河南安阳也为争夺曹操真正的陵寝所在地，而闹得不可开交；同样，河北石家庄正定县和临城县也因为强调自己才是赵子龙真正的故乡，而争论不休。两造之间的激烈争论，让一般民众实在难以分辨其中的曲直，在无法取得历史当事人的确认之下，只能有待未来更多考古专家的证据，来提供进一步的分析了。争夺历史人物的陵寝所在地与出生地，相信除了历史定位之外，更重要的是其背后庞大的潜在观光收入。以赵云（字子龙）的出生地为例，相信在当时战乱的年代，当不至于有赵子龙童年的故居遗留，而河北石家庄正定县和临城县的赵子龙故乡之争，相信并非是为了给仍然存在的古迹正名，而是为自己加入故事营销的元素，希望为当地建立一个三国时代常胜将军赵子龙故乡的形象，塑造一个众人喜爱的故事，吸引更多的游客到当地旅游，来评说当年赵子龙的英雄事迹。不论是陕西黄陵县与河南新郑市、安徽亳州和河南安阳、河北石家庄正定县和临城县，各地留存的历史遗迹相信很少，但只要能得到历史人物的“正名”，只要在当地略加建设与包装，就能吸引众多的观光客，创造巨大的观光商机。其所凭借者，不在历史遗迹的多寡，也不在现今的硬件建设—前者各地都有限，后者则都难不倒各地。真正吸引众多观光客的在于，“正名”之后，自然能够轻易地连结历史文化故事，就能轻易地将观光客带入历史文化的内涵与情境之中，从而能以历史文化感动游客，打动人心，达到营销的最高境界。

    显而易见的，其实这是一个非常高明的营销手段。那么面对任何一种商品的我们的营销决策者是否都可以把产品或者服务融入文化或习俗的内涵呢?我们的销售人员是否同样也可以在销售过程中掺合一些产品文化的内容解读产品激发客户的兴趣呢？

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