华为轮值董事长徐直军：电信行业成熟期，抓住骑手、主播等成长型需求

6月18日，MWC25上海正式开幕。华为副董事长、轮值董事长徐直军在大会的主旨演讲中聚焦成熟电信市场上如何挖掘增长机会。他提出，通过洞察需求变化，抓住成长型需求，从而驱动增长。 

徐直军表示，经过40年的高速增长，电信行业面临技术过剩和需求饱和，行业进入了稳定期，对企业来说面临增长挑战。但即便是成熟的市场，但变化也无处不在，要从最终用户的需求找到增长机会。

徐直军用“骑手”来举例，他表示骑手就是一个快速增长的高价值客户，这些用户的ARPU值（平均每用户收入）是普通用户的1.6倍。直播也是新的职业，2022年全球有1000万直播人，2024年则变成了5000万，2030年将达到1.3亿，这些也新的高价值用户群体。

“我们看到这些新的终端，新的应用以及新的用户行为在快速发展。”徐直军表示，要从网络建设优化打造去满足这些快速变化的需求，特别是成长型需求，将“成长型需求”转化为行业增长的核心引擎。

徐直军总结驱动增长的四大趋势。第一，首要是精准 “洞察变化”，深度挖掘用户需求演变中的成长型机会，以创新产品与服务激活增长引擎；第二，通过系统化工程构建高清视频生态，从内容生产、网络传输到终端消费全链条发力，释放高清视频流量的巨大潜能；第三，紧抓智能网联汽车浪潮，凭借 5G 技术低时延、高可靠特性实现车与万物的无缝连接，抢占汽车智能化变革的战略高地；最后，聚焦个体工商户智能化转型需求，以 FTTR实现网络全覆盖，赋能小微企业数字化升级。

徐直军表示，上述四大趋势不仅是行业演进的风向标，也是运营商实现商业增长的关键路径。面对动态变化的市场竞争格局，华为愿与全球运营商伙伴携手，合力推动运营商商业价值的持续提升与行业生态的繁荣发展。

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