石立平:好方案得不到认可，也是一大遗憾

　　这个世界千里马很多，伯乐也不少。可是最大的遗憾就是千里马遇不上伯乐，伯乐碰不到千里马。导致一边是人才损失，一边是钱财损失。

　　因为成交的关键在于对接，今天的销售不仅仅是产品销售，智慧、知识、创意、策划、技术、方案都需要销售。然而，对于看得见摸得着的销售，也许客户好选择，好对比。对于那些摸不着，测不准的营销方案，策划方案，客户如何判断它的好坏呢？这就需要看双方价值观的对接了。客户是选择他喜欢的方案，还是选择有用的方案呢？因为有用的不一定喜欢，喜欢的不一定有用，往往太多的人会选择前者，而拒绝后者。所以很多有价值的信息、资料、方案，往往会被客户抛弃。

　　中国最有智慧的策划大师叶茂中做得非常好，他不比稿，不比价，不找客户，这就是实力的证明。因为竞标失败的稿子，不代表就不好，也许只是代表客户不喜欢而已。那么一个策划人的方案，是讨好商家重要，还是消费者重要呢？如果商家与消费者之间的价值观发生冲突，策划人怎么办？你讨好商家也许是一个失败的方案，你讨好消费者也许商家不认同。如果商家不认同，那么你的方案根本就没有实施的机会。所以，伯乐和千里马有时说不上是谁对谁错，只是双方的价值没有被认同而已。

　　想想看，当年如果韩信和项羽合作很好的话，那么刘邦还有夺天下的机会吗？就是因为韩信有很多好的策划方案，在项羽手下得不到实施，所以才导致韩信离项羽而去，选择了刘邦。

　　其实，在今天的社会，这样的事情天天都在发生。今天有多少你看不起的韩信，投奔了你的竞争对手。不过，现代年轻人都喜欢把自己当作韩信，因为企业最为难的就是不知道是谁是真韩信谁是假韩信。所以老板无法判断，结果往往是真的韩信走了，假的韩信留下来的。

　　今天的市场，不管是策划也好，培训也好，招聘也好，有太多的人在推销自己的知识、智慧和专业，那么谁是最佳人选，谁有最佳方案，这就是慧眼了。好方案得不到认可，也是一大遗憾。

　　因此，伯乐的水平有时往往会决定千里马的成长机会。今天的这个社会有时做方案不难，更难的是卖方案。威客时代的到来，天天都有太多的方案需要大家去做。可是如何才能做出客户喜欢的方案呢？这既要会做，还要会卖。因为作方案的很多，接受方案的人只有一个，所以一个方案的成功与否就在于策划方案的人员与选择方案的人的价值观是否同步，是否一致。只有彼此双方找到了对接点，成交才容易达成。

　　在这个信息发达的年代，每个人都有太多的选择和被选择的机会。你是坚守自己的价值观，还是追随别人的价值观呢？你是讨好客户还是相信自己呢？这一个艰难的选择，李小龙当时都有被好莱坞拒绝的时候。所以每个人坚持自己的梦想都不容易啊！因为当别人没有看到你的成绩和结果的时候，他们往往会把你的真理当废话。策划本来就是一项投资未来的事情，你赌赢了客户也赢了，你赌输了也许客户也输了。所以一个人不管你觉得自己有多么的聪明能干，都要给对方多一点理解和支持。同时，坚持把你的理想变成现实。

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