石立平:传统企业千万别忽视了网络营销

　　企业永远是时代的产物、市场的产物。每一个新时代到来，就会有新的市场机会，就会有新的企业产生，老的企业倒下。

　　今天网络经济的高速发展，造就了一大批网络巨富，同时也淘汰了一大批传统企业。因为只要人的思想没有停止进步，人的需求没有得到满足，那么市场永远就有创新的机会和空间。所以传统企业不管做得有多大，千万别忽视网络经济的到来。

　　中国短短三十多年的发展，市场经济已经发生了几次变化。农业经济变化到工业经济，工业经济变化到商业经济，商业经济变化到网络经济。想想看，三十多年前，中国几乎是农民，除了国有大型企业以外，基本上就看不到工厂。到了上世纪八十年代末，一些工厂企业慢慢掀起，中国就逐步进入了工业时期。当中国经历了十多年的工业以后，市场由产品短缺到了产品过剩时期。这时候，商业就慢慢成长起了，中国商业是在上世纪九十年代掀起来的。当商业发展了十来年后，随着是中国电脑的普及，网络经济慢慢地展示了它的竞争实力，这就是所谓的市场变化.

　　因此，上世纪七十年代种地致富，八十年代办厂致富，九十年代经商致富，到了二十一世纪上网致富，这就是环境在造就企业。

　　今年是2012年，中国的网民到达了5亿人。大家想想看，这个网上的市场有多大。如果市场的网民都上网了，那么传统企业应该怎么办呢？你的店面再大，再豪华，消费者没有看到有什么用呢？而且笔者告诉大家一个残酷的事实，即便消费者看到了也不会找你买产品。

　　特别是90后的网民，他们网上购物已经成为了习惯，而且网上购物既方便又优惠。所以这是传统企业最大的危机和挑战。因为传统企业既需要支付高额的房租费，又需要支付人员工资，所以高额的成本开支决定了传统店面销售的方式越来越没有办法与网店竞争。有的企业老板店面生意不好，还想投入大量的资金来做广告。不过笔者提醒老板，如果你没有自己网店就千万别盲目打广告，否则你的广告就是在帮别人打。

　　因为今天的网民特别精明，特别是价格的优惠，这是谁也无法抗拒的诱惑，所以当他们在实体店看到一个自己的喜欢产品后，这些人不会在店里下单，而是马上到网上搜索这个产品，通过网络以最优惠的方式买回家。

　　因此，传统店面就成了网络一个展销店，老板花了这么钱吸引过来的客户，让他们找到了自己喜欢的产品却不向你购买，你却天天还在帮网店做广告。这是多么残酷的现实啊！

　　有些实体力被网店打败了还不知是怎么回事，看到客户喜欢这个产品却不购买也不知什么原因，因为你不懂网络，而且现在手机上网更方面，也许客户在店里看到产品后，同时就在网上查，只有网上有货，那么传统店面的价格就肯定竞争不过网店，客户自然就不会在你店面购买，这就是现在实体店的危机。

　　如果网民都上网了，企业还不上网，那么你就只有下岗。因为网店销售不受时间和空间的限制，所以网络销售利润高，销售范围广，销售时间长。过去人们问网上有什么可卖，现在人家说网上有什么不能卖，汽车，房子都可以卖，还有什么不能卖？这就是网络市场的变化啊！

　　各位企业老板，虽然我们不懂网络，但是为了企业经营，你也要去学习去研究啊！想想看，过去种地的人会想到自己要出去打工吗？过去进厂的人会想到自己要出去跑销售吗？这都是一样的道理，过去做传统商业的人也没有想到自己要开网店，只是市场发展到了一步，不是你想不想做，而是你要不要做。因为你不做，别人做好了，你就没有机会了，所以晚做不如早做，网络营销既是你的机会，又是你的挑战，关键看你怎么操作。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与董事会网无关。董事局网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

【董事局网版权与声明】

1、凡本网注明“独家稿件”的所有稿件和图片，其版权均属董事局网所有，转载时请注明“稿件来源：“董事会网”，违者本网将保留依法追究责任的权利。

2、凡没有注明“独家稿件”及其它转载的作品，均来源于其它媒体，转载目的在于传递更多信息，与本网立场无关，本网对其观点和真实性不承担责任。

3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系，请在发布或转载时间之后的30日以内进行。