廖开祥：您为啥不收取“产品效果代言费”
您为啥不收取“产品效果代言费”
——中国美容院“五包营销”全国委员会全职秘书长廖开祥
尊敬的女士们，热爱美丽的朋友们：
一、现在您的美丽是由自己、老公、亲友、公款买单，为什么不收取“产品效果代言费”？
当今世界是一个让女人们扬眉吐气、争奇夺艳的时代。我常常想，成熟女人的社会生活更应该拥有：非常的美丽，足够多的财富、健康向上的朋友圈。
成熟女人的美丽离开美容和化妆品是不可想象的。当今社会的男人们把不做美容不用化妆品的女人们称之为“黄脸婆”是有一定的道理的，因为她们连“美白”都不懂，也不能深刻什么“一白遮白丑”的意思。可以说女人们的“未老先衰”、“人老珠黄”是她们自己的形象在男人们心中模糊的根源之一。想美丽、想保住青春不老，使用化妆品，到美容院做美容是必不可缺的途径。
但是，在各位进入耶莉娅系统之前，您使用的化妆品或做美容，归根到底是您们自己、老公、亲友或者公款买单。大家知道，赚钱表现出一个人的经济才干，而花钱表现出一个人的艺术与生活水平。我非常明白，各位能到我们资兴第一家来做美容，当然是经济上不错，生活质量也比较好的女中精英。能自己买单，证明自己的能干；能让老公买单说明丈夫对妻子的关怀；亲友的买单，证明您的人缘良好，深受亲友的喜爱或亲友有求自己；能公款买单，证明您的社会地位不错，我非常钦佩大家，我为自己能在这样的人中龙凤中有机会发言深感荣幸！但是，我还是想带给大家一个全新的观念：您的美丽应该由市场买单。也就是您可以收取使用产品的“效果代言费”。
朋友们，打开电视，翻翻专业的时尚杂志，常常看到巩俐、赵薇、刘嘉玲、林心如、周迅等等，这些影视明星们作为形象代言人，为某某化妆品打广告。收取厂家少则几十万、上则百万、多则上千万的广告代言费，而且通常只做一年最多两年的某品牌的形象代言人。期满之后，又作其他品牌的广告代言人，同样再收几十上百万的代言费。是的，各位不是当红的影星、歌星，做不了形象代言人，收不到形象代言费。但是，各位却是某化妆品的使用者，产品效果的好坏，直接体现在您的脸上！某种意义上，您就是某产品的活广告，您为什么不向他们收取效果代言费呢？
我认为：同各位做美容越做越漂亮一样，各位做产品效果代言人，应该是越做越赚钱，人生有三大“剪不断理还乱”的情结就是亲情、美丽与金钱。在我们男性世界中，总是女人越漂亮越好，钱越多越好。由此，能够让自己、老公、亲友或公款为自己的美丽买单是一种值得自豪、值得骄傲的资本，而您如果还能让市场为您的美丽买单的话，那更是锦上添花，更值得荣耀，更值得祝贺，喝彩与欢呼。
二、产品效果形象，作为消费者的您有权表白，由此产生的经济效益，是您应当获得的产品效果代言费
榜样的力量是无穷的。我们经常说：说一千道一万，不如您做给我看看！我们中国人很讲究眼见为实。一般而言，能够在第一家做得起美容的人，身边都会有几个甚至几十个做得起美容的亲友。如果您用了耶莉娅产品，效果真的不错，非常非常的不错，这些人的眼镜会盯着您发亮发光，这个时刻，您的美丽是有相当的说服力的。这个时刻只要轻轻一开口，您的美丽榜样立即就有可能变成财富。只要您告诉她，您是在第一家买的耶莉娅化妆品，怎么怎么的用，多少多少时间，才这么这么一点点的钱，就有我现在的您看到的这个效果！您再告诉她，耶莉娅产品170多种单品能对付12种皮肤的87种问题，包括您现在的皮肤问题。
具体您也说不清楚，不过您可以带她来第一家找——美容师或厂家的美导。别忘了告诉她，做完美容还有比超市便宜一半的诸如金龙鱼调和油、玉兰油沐浴露、高露1洁牙膏等21种家庭日用几分换购——这一切，蛮不错的，还能交到许多美容同道的朋友呢！
当然，有的亲友不买您面子，不买您的帐，不来，不要紧，总有那么几个人感兴趣，相信您，相信她自己看到的耶莉娅给您的好面子，相信她自己的判断，又或者过段时间她向通了，然后追随您进入耶莉娅系统。这样就实现了，谁见证了您的漂亮由耶莉娅给您的美丽的面子，谁愿意跟您这样由耶莉娅带给美丽、财富，谁就会给您的美丽买单。行话说：由培养眼的人买单！
三、产品效果代言费多少，是由效果代言所产生的经济效益多少所决定的，这个帐怎么个计算法呢？
男人们经常说：“亲兄弟，明算帐！先小人，后君子！”女士们怎么说的，等下辈子我变成女人后再告诉您们。现在我告诉您那些因为您的美丽而“大饱眼福”的人们怎么个为您买单发，又买多少？
人们常说商场如战场，我们理解战场应该是有战斗力的军队。军队怎么会有战斗力呢？我们常说有组织有纪律。有组织就是有兵有官，有纪律在商场就是有商业的“游戏规则”。在不对中有三个兵有个组长，三个组长有个班长，三个班长有个排长，三个排长有个连长。
耶莉娅这样规定：凡是购买耶莉娅产品500元以上的顾客自愿申请，经批准成为耶莉娅会员。耶莉娅俱乐部这样设置：成为产品效果代言人的耶莉娅会员，有首批货款款额的10%的几分换购全，所换购超市名牌日用品半价优惠。今天等一会就会给大家兑现，只要您这位美丽的耶莉娅公主对着我们的积分换购表念念“芝麻开门”，金龙鱼调和油、雕牌洗衣粉、飘柔洗发水等等二十一种家庭日化用品就会展现到各位手上。
有些人一辈子愿意当兵，有更多的人愿意先当兵后当领导。我们假设您是后一种人，那么当您为耶莉娅培养3名引导人的时候，您就晋升成为领导人。我们的领导人每周最低待遇为200元，实际上，今天在座的几位领导人如吴泳江的周薪为431元，江代兵为534.5元。她们一不小心，成了美容领导人，而在郴州的领导人大多是400元到600元；当您为耶莉娅培养了3名领导人的时候，您就成为美容领袖人了。最低当周周薪为600元。实际上我们在广东开平的美容领袖人，一般为900元左右，高的达1800多远；当您们拥有美容领袖的时候，您就成为美容经理人了，别以为作顾客只会美容消费，女人们做起美容帐来可精明了。这时候您当周周薪最低为1720元，同样在开平的美容院，她们的周薪最低的在7904元，高的为8910元。这以后，您所在的系统将会开第一家的分院了，这时候您就是这家分院的大股东了。一不小心，您看，您成为美容院的大股来了。拥有一家自己是大老板的美容院，自己再去美容，那种感觉好极了，也爽极了！
这是耶莉娅系统的八大奖项中的前两种奖即领导分红与翻单奖，后面还有如夫妻全球环游奖，全球分红奖等，这是后话，有时间下来给您们慢慢讲。
四、代言费的钱从何而来？还有更多的收获吗？
噢！您会想，分这么多钱，钱在哪里？从何而来？我只能告诉您：我家不造钱，我们公司造耶莉娅化妆品，也不造钱，这钱只能是把耶莉娅这么好的化妆品卖出去，从市场上来钱。我相信，只要是有14岁以上女人的地方，尤其是城镇，就会有人买，就会有市场。
我们的产品单支最少的是122元，最高的212元，一个6件套装540元，最高的855元，好产品的这个价格市场上颇有竞争力，已经有三年多的历史了。前几年，我们花了几十上百万做了许许多多的广告，媒体和招商活动。在专业线这是中高档价位，高品质产品。我懂大家懂，一分钱一分货，便宜没好货，尤其是黄庄品的这个道理您更懂，我们的产品利润适中。
那么，钱来了之后，大家都知道商家不做亏本的买卖。您可能会想，为什么我们愿意拿出这么多的利润来发给大家呢？！我们是不是能一直发得起呢？我们是否能够一直兑现呢？
第一部分，是广告费。 在化妆品经营中广告费是大头，前几年打电视广告，专业杂志报纸广告，多少还有几点作用。去年我们公司在人民大会堂由《中国科学美容》主办的广告活动就花了100万，还打了50万的杂志广告。但现在化妆品广告太多了，广告效果不明显。我们把经营中的广告费这一块拨出来分给大家，请大家为耶莉娅作活广告，这是经费来源之一。
第二部分：是招商费。每年两届的广美会化妆品厂家2.2万一个9平方米的展位加上装修费要几十万元，加上员工工资和宣传材料近上百万元的消耗。我们现在不上广美会，把这笔钱也拿出来给大家。
第三部分：代理商利润。我们以前每个省或市设一个代理商代理耶莉娅产品，代理商再卖给美容院，代理商从中要赚钱还有公司成本，现在，我们直接跟第一家美容院合作，把原来属于代理商的利润也拿出来分给大家。
第四部分：美容院也出一部分。美容院因为客人不足，经常要花钱搞活动，找新客源。自己的员工出去一是效果不大，二是收效不长久不具体，找新客源时美容院原来也有经营成本，我们动员美容院把这一部分也拿出来给大家分。
因此，我们心甘情愿地为大家分钱，因为您是为我们带来了宝贵的新客源，您为我们做到了我们做不到，做不好的事——耶莉娅产品效果的活广告，为我们添加了新客源，真假了产品销量，您是大大的功臣，所以我们把您的劳动贡献分给您，您也应该拿的高兴，拿的自豪，拿的光彩！
没有什么不好意思的。耶莉娅俱乐部为您发奖证为您喝彩、为您加油、为您的一点一滴的贡献和进步高兴，鼓掌。也真心诚意的。
女士们、朋友们，外行看热闹，内行看门道。加入耶莉娅产品效果代言人系统，博大精深。这是万里长征，我们迈开了第一步。慢慢地，您会发现，在耶莉娅俱乐部，您会变得越来越美丽了，越来越有钱、越来越有领导美丽了。越来越自信、越来越开心，甚至当持着我们的会员卡走到全国各地的耶莉娅加盟美容院，您会发现：啊！咱们祖国处处有亲人啦！
耶莉娅带给您美丽、财富、自信、领导才能的同时，还带给您祖国处处有亲人！祝各位在从会员做到领导人、领袖、经理、院长、委员、高级委员、理事、高级理事、常务理事、高级常务理事、副主席、常务主席、主席、权威主席，周薪从几百元扩大到43.6万元，统帅从3名会员扩到到12万8千多名的中国耶莉娅万院大联盟中获得成功、更辉煌、更开心、更多更好！
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