刘贤华：什么是军队营销

军队营销：用军队理念做营销
军队营销，“军队作战”“市场营销”，似乎是井水不犯河水，风马牛不相及的两个领域，而今，我们静静地品味其中，军队与营销，他们的相似度如同孪生兄弟般贴合，甚至天衣无缝。
军队，伴随着人类社会的演进，不断发展，可谓历史悠久，诸如孙子兵法等各种杀伐决断的秘籍，而我们细细品味，你会发现从远古到现代军队，军队的历史如同人类的历史一样浩瀚，人才辈出。在这浩瀚的历史中，有一个不变的魂，也就是军队一直遵循的理念：占霸。占，占领；霸，掌控。如创始人刘贤华说；军队营销不占则霸--策划的最高境界就是中国五千年文化精髓，一个字“和”。
军队讲求的非黑即白，不胜则败，不胜则死，则消失，而现代市场经济的营销竞争，和这个理念如此贴合，营销策略方法可谓乱花渐欲迷人眼，但最后仍然离不开占而霸的目标。这既是目的也是方法。
军队讲求团队作战，讲求智谋，讲求战略，攻略，策略……这些因素缺一不可，哪个因素出了问题，都会导致全盘的失败。这些也是现代企业市场营销战争的秘密武器。
占的部分。
占，指的工具，用什么样的方法去战斗，这里包括营销的智谋、战略、作战团队等。
智谋
智谋，讲求的是分析敌我形势，弱与强。
战略
战略，此处的战略是小战略，主要讲策略与攻略。
团队
军队讲求的是狼群效应，讲求的是整体配合，讲求的是凝聚力，和高效的作战能力。
霸的部分。
霸，就是掌控。所谓打江山难，坐江山更难，霸是掌控，讲求的是如何更好的掌控胜利果实。通常的操作原则：建立良好的口碑，安定居民，笼络人心，赢得民众的好感。相较于市场营销就是在一个区域做品牌，赢得该区域消费者从心里上的认可，理所应当的你达到了霸的目标。
占、霸是军队的灵魂，它是军队的逻辑与操作体系的核心。同样，也是军队营销理念的精髓。
不占则霸。不争不足以立世、不和不足以大成。军队营销策划的最高境界最高精髓就是一个字“和”。和而成。

本画册将完美诠释这个精髓，从军队营销的理念、定战略、带队伍、做品牌、抓落实、谋攻略几个步骤全面构建起军队营销的操作系统。
 

军队营销的核心观点
军队营销：用军队理念做营销
军队营销，“军队作战”“市场营销”，似乎是井水不犯河水，风马牛不相及的两个领域，而今，我们静静地品味其中，军队与营销，他们的相似度如同孪生兄弟般贴合，甚至天衣无缝。
军队，伴随着人类社会的演进，不断发展，可谓历史悠久，诸如孙子兵法等各种杀伐决断的秘籍，而我们细细品味，你会发现从远古到现代军队，军队的历史如同人类的历史一样浩瀚，人才辈出。在这浩瀚的历史中，有一个不变的魂，也就是军队一直遵循的理念：占霸。占，占领；霸，掌控。如创始人刘贤华说；军队营销不占则霸--策划的最高境界就是中国五千年文化精髓，一个字“和”。
军队讲求的非黑即白，不胜则败，不胜则死，则消失，而现代市场经济的营销竞争，和这个理念如此贴合，营销策略方法可谓乱花渐欲迷人眼，但最后仍然离不开占而霸的目标。这既是目的也是方法。
军队讲求团队作战，讲求智谋，讲求战略，攻略，策略……这些因素缺一不可，哪个因素出了问题，都会导致全盘的失败。这些也是现代企业市场营销战争的秘密武器。
占的部分。
占，指的工具，用什么样的方法去战斗，这里包括营销的智谋、战略、作战团队等。
智谋
智谋，讲求的是分析敌我形势，弱与强。
战略
战略，此处的战略是小战略，主要讲策略与攻略。
团队
军队讲求的是狼群效应，讲求的是整体配合，讲求的是凝聚力，和高效的作战能力。
霸的部分。
霸，就是掌控。所谓打江山难，坐江山更难，霸是掌控，讲求的是如何更好的掌控胜利果实。通常的操作原则：建立良好的口碑，安定居民，笼络人心，赢得民众的好感。相较于市场营销就是在一个区域做品牌，赢得该区域消费者从心里上的认可，理所应当的你达到了霸的目标。
占、霸是军队的灵魂，它是军队的逻辑与操作体系的核心。同样，也是军队营销理念的精髓。
不占则霸。不争不足以立世、不和不足以大成。军队营销策划的最高境界最高精髓就是一个字“和”。和而成。

本画册将完美诠释这个精髓，从军队营销的理念、定战略、带队伍、做品牌、抓落实、谋攻略几个步骤全面构建起军队营销的操作系统。
 

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