中国企业如何占霸“标准定位”

中国企业如何占霸“标准定位”
             
-----中国企业导刊文章----《中国80后营销狂人刘贤华》

       有人将他称之为中国营销狂人，但他说自己非常清醒；有人指责他不知天高地厚，他却说自己只不过是将中国企业的产品制定上“标准”罢了。，一位敢于打破传统思维、不断寻求营销方法突破的人。“标准定位法”究竟是什么东西？为什么他会引起那么多企业的兴趣？这位特种老A军人出身的营销狂人。他独创的这一军队营销不占则霸方法吸引力何在？为了解开这个谜团，我们与这位在营销界最年轻的营销狂人特立独行，被称之为：军队营销占霸“标准定位”首创者的营销狂人作了一次面对面的对话。营销就像阻击射击！刘贤华永远围绕“标准”二字，曾给浙江省某个品牌电插座做咨询时，第一次用营销标准的思维方式给插座制定安全标准！从此以后，他一刻也没有停止军队营销占霸“标准定位”的营销实践和理论的探索。关于占霸“标准定位”是如何提炼出来的？刘贤华说营销就象阻击射击。《定位》概念虽然比较准确，但它通常是普通射击、多发子弹击穿一个靶心，而如果能够更准确地定位到标准上，就能够一发子弹一次击穿一排靶心。这就是阻击射击！如果给“阻击射击”作个“定位”的话，刘贤华毫不犹豫认为，那就是占霸“标准”。射击首先是方向！定位首先也是确定方向，不论是企业、个人还是产品，首先要有自己的方向，方向准确了就等于成功了一半，而方向如果错误了，那就会投入越大，损失越大。占霸“标准定位”思维方式就是把方向定得更准确。现在世界级营销大师特劳特有〈〈定位〉〉是世界级权威，那么刘贤华是如何实现其跨位性突破的？这位营销狂人引用这句话来说“我来看得远，因为我站在巨人的肩膀上”我只是在特劳特《定位》观念基础上结合军队的兵家战争思想提出了自己的一点延伸看法，用于企业实战营销策划咨询上！

       营销就像阻击射击，虽然是一枪命中，但是作为占霸“标准定位”是否对企业普遍可行，非常多的企业老板始终存在一些疑惑。关于这方面，这位营销狂人刘贤华看法是：我们都知道：企业战略三大层面中的“公司战略、营销战略、管理战略”等都是需要通过企业产品品牌的实际运作来实现的，而企业品牌的核心是其核心价值，而不论什么样的核心价值，都是可以提炼并浓缩到一个“标准”上来的，即使是肯德基，麦当劳、可口可乐、、、、、、其核心价值也是可以提炼和浓缩到一个“标准”上。

       “占霸标准”如何“定位”？中国营销狂人刘贤华的占霸“标准定位”操作又是如何操作的呢？通常采取三个步骤；第一步是“阻击点”，就是通过收集情报和分析，找到企业或产品问题的核心点。解决企业问题就象阻击杀手找阻击点一样，你要想彻底一枪解决，就需要先把阻击点找准！找准了、问题就能连筋带骨地拽出来，对企业或产品的竞争环境和竞争优劣势等逐层分析，直到“隐蔽”到最里一层，最后找到问题的核心点，并且找到解决这个问题办法的核心点。给企业或产品问题“咨询”时，需要有配备相应的“工具”，我通常借用的就是大家非常熟悉的波特的“五力分析”、“SWOT”分析、“市场细分”和“消费者细分”等方法。“阻击点”不仅仅指企业或产品问题“阻击点”，在制定策略时也要进行层层找“阻击点”，最终找到更佳阻击点---解决办法！比如；给青春地带产品品牌做咨询时，行业里所有的企业都在做款式；刘贤华最后找到了以尺舒适标准为阻击点！成功阻击！

       第二步是“准心”，即围绕目标对象的“贪”心寻找到相应解决“心”，然后进行全面而简炼地“标准”概括。每个消费者、每名管理者、每名员工都是有“贪”心的，比如“贪”生、“贪”财、“贪”权、“贪”色、“贪”玩、“贪”名、“贪”吃、“贪”睡……，即使出家人也不例外，因为他们“贪”佛，就是希望自己能够成佛，从营销的角度去思考，不贪的人世间不存在，因为人因为有欲望才会生存，欲望就是“贪”心，只不过是有的人是为群体而“贪”，有的人是为一已而“贪”而已。正因为消费者、管理者、员工皆有“贪”心，所以营销和管理永远有市场和有对应方法。我在给山东省某食用油提出的“不上火”标准定位就是给贪“美”的消费者的定位，“准心”也不仅表现在品牌的“标准定位”上，而且也要表现在传播、渠道、营销管理的“标准定位”上。比如，把客户企业的有限传播资金全部锁定在电视、报纸或者互联网的某个极小栏目这个“点”上等。企业或产品在“准心”时，最好有专业的消费者心理学、消费者行为学人员参与，这样才更有可能找到和锁定消费者的心理“准心”心上！

       第三步是“阻击”，就是以这个“标准”为核心，使整个企业或产品全部都能围绕这个“标准”，在企业品牌推广或产品品牌推广、广告传播、销售管理、渠道管理、销售培训等整个经营管理过程中全面展开，在展开过程中，在这个“标准”的指导下，每次都发挥到极至，即每次都按照“最”的要求用“最”美好的语言进行表述和发挥，从而产生全过程“阻击”，最高效地实现营销和管理目标。这位年轻的营销狂人在为客户服务时，为了项目的进展经常几天几夜不睡觉，有过这种经历、客户信任他，刘贤华说把咨询项目交给了我，我就认为他是把企业命脉或者产品命脉交给了我，因此我必须全力以赴。刘贤华精确的定位就是能够把整个营销管理体系都浓缩在一个“标准”上，并且能够把这个“标准”在整个营销及管理体系中清晰地全面地展开；主张在每个营销关键节点上“阻击点位置”、步步“瞄准准心”、点点“开枪阻击”是面前中国80后营销界为数不多的营销天才狂人！

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