孙瑛：销售人员五个“使诈”的话术
自古以来兵法里就有云“兵不厌诈”那么一定是越诈越好了。所以这个方法可以用到很多的事情上面来，销售也是如此，要想套住你的客户，你就得智勇双全，所以&l...
孙瑛：八项评估销售团队的方法
你想知道你的销售团队战斗力有多强吗？你想知道你销售团队的销售人员是否称职吗？你想知识你的销售决策是正确的吗？这些都是需要做一个评估才能体现出你销售团队的...
孙瑛：中国企业在营销上的五个弱点
现在的营销市场信息瞬息万变，如果要想使得自己的销售培训工作做得更好一些，那么就要时刻关注国内外先进思想和管理理念。只有这样才能不断的通过这些信息来调整和提升...
孙瑛：营销是为了消灭销售？
做销售的人都知道有这么一些问题总是让你不知道如何应对： 为什麽该做的都做了销量还是上不去？ 为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？ 为什麽品种越来越...
孙瑛：经销商选择的整体步骤
文/张从忠 5年前，德国著名家居品牌欧倍德德国总部人力资源经理，委托我到贵州大山深处，去看望一位进入最后一次面试“候选人”的父母。这家德国公司老板...
孙瑛：厂商之间的关系到底该如何定位
我多次在销售培训课堂上提出这个问题，学员的回答大多是——厂商之间是"鱼水关系"、"夫妻关系"、"双赢关系"，甚至在一次公开课上有个老总级别的学员回答"经...
孙瑛：当经销商也成了“销售经理”
当经销商成为了销售经理会有什么样的情况呢，为什么经销商成了"销售经理"？ 首先我们要问的就是问这个，厂家会帮经销商做促销吗? 会!当然会! 请问帮经销商做促...
孙瑛：签约经销商的七个免责条款
签约经销商的七个免责条款 本期的销售培训内容我们主要讲解的是签约经销商的七个免责条款。那么在这些条款当中它隐藏什么样的背景呢？ 大家都知道，厂家不开第二...
孙瑛：温州某品牌鞋子公司的销售策略
在我们销售人员培训中，针对于销售战略的讨论我们在前面的一些章节中很少提到过类似的问题。主要是我们的侧重的是从一个基础篇到提升管理篇过渡的培训模式，但是现在有...
刘贤华：军队营销首先需要学会“听问”
军队营销首先需要学会“听问”
为什么那么多广告劳而无功？
为什么那么多“奇思妙想”的现实运作中没有产生神奇结果？
绝大多数因为没弄清应该自...
